Salon Smart City

Smart City : les décideurs ville intelligente sont au salon. Votre équipe sait-elle lesquels approcher ?

DSI de collectivités, directeurs innovation, décideurs urbains. Les salons Smart City concentrent des interlocuteurs avec des budgets réels. Sans scoring pré-événement, vos commerciaux improvisent.

Améliorer ma prospection

Le défi du salon Smart City

Les salons Smart City réunissent un écosystème complexe : collectivités locales, opérateurs de services urbains, startups deeptech, grands groupes (Veolia, Suez, Engie, Bouygues). Les cycles de décision sont longs (6-18 mois), les interlocuteurs multiples (technique, achat, direction, élu), et les budgets soumis aux calendriers budgétaires publics.

Sans système de scoring adapté à ces spécificités, votre présence au salon reste du networking non mesuré. Avec DYG : des comptes cibles, des décideurs identifiés, des séquences calibrées sur les cycles publics.

Prospects non qualifiés

Les cartes de visite collectées disparaissent dans un tiroir sans suite.

Aucun suivi structuré

Sans dispositif post-événement, les leads chauds refroidissent en 48h.

ROI impossible à mesurer

Impossible de savoir si le salon a généré du pipeline réel et des deals closés.

Intelligence commerciale pour les salons Smart City

AVANT

Avant (J-60 à J-15)

Scoring des collectivités et entreprises en phase de projet numérique urbain. Signaux publics : appels d'offres, recrutements DSI, plans de transformation. Contacts enrichis : DSI, DGA, directeurs innovation, chefs de projet.

PENDANT

Pendant le salon

LinkedIn Ads geofencing autour du lieu de l'événement. Vidéos personnalisées pour les décideurs Tier 1 de votre liste cible. Équipe commerciale briefée avec priorisation en temps réel.

APRÈS

Après (J+1 à J+60)

Nurture adapté aux cycles budgétaires publics. Séquences différenciées (venu / pas venu). Re-scoring prenant en compte les signaux post-événement. Alertes CRM sur les nouvelles opportunités.

Les topics Smart City couverts par l'intent data

Mobilité urbaine intelligente

Gestion des données territoriales

IoT urbain et capteurs

Efficacité énergétique bâtiments

Éclairage public connecté

Gestion de l'eau et déchets

Pour qui est cette offre ?

→Vous vendez des solutions aux collectivités locales ou aux opérateurs urbains
→Vous participez à des salons Smart City (France ou international) et voulez des meetings qualifiés
→Vos cycles de vente sont longs (6-18 mois) et vous avez besoin d'un nurturing structuré
→Vous avez du mal à identifier les bons décideurs dans des organisations publiques complexes

Questions fréquentes

Quand commencer la préparation pour le salon Smart City ?

Idéalement J-60. Le scoring Pharos prend 4-5 semaines. Les interlocuteurs Smart City (DSI collectivités, DGA, directeurs innovation) ont des cycles de décision longs : plus vous commencez tôt, plus votre séquence pré-événement peut créer de la familiarité.

L'intent data couvre-t-elle les collectivités locales ?

Oui. Notre source d'intent data EU détecte les comportements de recherche à l'échelle des organisations, y compris les collectivités. On configure la taxonomie sur vos sujets : mobilité urbaine, gestion des données territoriales, IoT urbain, efficacité énergétique des bâtiments publics.

Le secteur public a des cycles d'achat spécifiques. Comment DYG s'adapte-t-il ?

Les séquences sont calibrées sur les cycles budgétaires des collectivités (préparation budgétaire Q3-Q4, votes budget Q4-Q1). Le scoring identifie les signaux publics spécifiques : appels d'offres détectés, recrutements DSI, plans de transformation numérique annoncés.

DYG peut-il couvrir des salons smart city internationaux ?

Oui. DYG couvre tous les événements Smart City où vos comptes cibles sont présents : Smart City Expo World Congress (Barcelone), Autonomy (Paris), Vivatech Smart City track, et les éditions régionales.

Votre prochain salon Smart City peut générer un pipeline mesurable.

Gratuit — sans engagement — avec François, fondateur DYG